Цена за рекламу в Telegram на первый взгляд кажется очевидной — автор называет сумму за пост, рекламодатель соглашается или торгуется, и сделка готова. Но эта цифра ничего не говорит о том, насколько размещение было эффективным. Один канал может стоить дороже, но приносить больше переходов и продаж, а другой — дешевле, но без отдачи. Чтобы понимать, где реклама действительно работает, используют несколько простых метрик: CPM, CPV, CPC, CTR и ROI. Они помогают перевести субъективное «мне кажется, это хороший канал» в язык цифр, где результат можно измерить и сравнить.
Самая базовая метрика — CPM, или стоимость тысячи просмотров (Cost Per Mille). Чтобы её посчитать, нужно разделить цену поста на количество просмотров и умножить на тысячу. Например, если вы заплатили 15 000 рублей, а пост набрал 30 000 просмотров, CPM составит 500 рублей. Это значит, что тысяча просмотров стоила вам полтысячи. Этот показатель особенно полезен, когда вы оцениваете охваты: чем ниже CPM, тем выгоднее реклама с точки зрения видимости бренда.
Если вы хотите узнать, сколько стоит один просмотр вашего поста, используется показатель CPV (Cost Per View). Это более точная оценка эффективности в контентных кампаниях, где важен сам факт просмотра. Для расчёта достаточно разделить цену поста на количество просмотров. В нашем примере 15 000 ₽ / 30 000 просмотров = 0,5 ₽ за просмотр. То есть каждый пользователь, который увидел ваш пост, обошёлся вам в полрубля.
Когда реклама ведёт на сайт, магазин или лендинг, главная цель — действия, а не просмотры. В этом случае важен показатель CPC (Cost Per Click), отражающий стоимость одного перехода по ссылке. Формула похожа: разделите цену поста на количество кликов. Если пост за 15 000 ₽ привёл 600 переходов, CPC = 15 000 / 600 = 25 ₽. Каждый клик стоил вам 25 рублей — и теперь вы можете сравнить эффективность разных каналов, где реклама ведёт к конкретному действию.
Чтобы понять, насколько кликабельным оказался сам пост, используют показатель CTR (Click-Through Rate). Он показывает долю аудитории, которая увидела публикацию и перешла по ссылке. Например, если пост получил 30 000 просмотров и 600 переходов, CTR = (600 / 30 000) × 100% = 2%. Это средний показатель для Telegram, где хорошим CTR считается диапазон 1–3%, в зависимости от темы и подачи.
Самый важный показатель — ROI (Return on Investment), или окупаемость инвестиций. Он показывает, приносит ли реклама прибыль. Формула проста: из выручки, полученной благодаря кампании, вычитаются затраты, результат делится на эти же затраты и умножается на сто. Например, вы вложили 15 000 ₽ и получили 25 000 ₽ продаж. Тогда ROI = (25 000 – 15 000) / 15 000 × 100% = 66,6%. Положительный ROI говорит, что реклама окупилась и принесла прибыль, отрицательный — что расходы не оправдались.
Важно понимать, что метрики нельзя рассматривать в отрыве от контекста. На них влияют тип продукта, тематика и даже размер канала. У небольших Telegram-сообществ аудитория ближе к автору, поэтому CPV и CPC ниже, а CTR выше — люди чаще реагируют. У крупных каналов, наоборот, охваты стабильнее, но активность ниже, и CPM растёт. Если вы рекламируете доступный продукт вроде подписки или приложения, важен низкий CPC. Если продаёте сложную услугу или курс — ROI покажет реальную отдачу лучше, чем клики.
Даже формат влияет: нативная интеграция повышает вовлечённость, но снижает CTR, а прямая промо-ссылка работает быстрее, но может отпугнуть часть аудитории. Всё зависит от того, как контент воспринимается и какую цель вы ставите.
Поэтому анализировать эффективность стоит комплексно. Один канал может иметь высокий CPM, но приносить прибыль (ROI > 0). Другой — с низким CPC, но нулевыми продажами. Метрики работают только в совокупности, когда вы видите всю цепочку: от показа до результата.
Самый надёжный способ — вести собственную таблицу с данными по каждой кампании. В ней фиксируются цена, просмотры, переходы, продажи и итоговый ROI. Через несколько размещений появится своя аналитика: станет ясно, какие форматы и темы дают лучший отклик, какие дни недели работают лучше, где аудитория вовлечённее.
В итоге эти простые расчёты помогают принимать решения осознанно. Когда вы знаете свой CPM, CTR и ROI, реклама перестаёт быть интуицией и становится стратегией. Вы больше не спрашиваете: «Хорошо ли сработал пост?» — вы точно знаете, насколько.
Комментарии (0)