Telegram сегодня — это не просто мессенджер, а полноценная социальная экосистема. После того как Instagram перестал быть доступным, а ВК окончательно запутался в интерфейсах и форматах, блогеры массово ушли в телегу. Здесь новости, лайфстайл, экспертный контент и даже торговые площадки. В какой-то момент стало ясно: хочешь продвигаться — иди в Telegram. Вопрос только в том, как и где именно.
Кто-то скажет: есть же TG Ads. Да, встроенная реклама работает, и работает неплохо. Telegram анализирует, какие каналы вы читаете, сколько времени проводите в чатах, на какие темы реагируете, — и на основе этого строит таргетинг. Но у этого подхода есть несколько «но». Реклама дорогая, а пользователи с Premium-подпиской её не видят вовсе. Таких людей становится всё больше — по словам Павла Дурова, к маю 2025 их число выросло до 15 миллионов, удвоившись за год. Получается, Telegram делает точный, но дорогой инструмент с уменьшающейся аудиторией. Для брендов и малого бизнеса — не лучший вариант.
Другой путь — ручной. Когда ты сам ищешь каналы, договариваешься с авторами, оцениваешь метрики. Открываешь сервис аналитики, а там миллионы каналов. ERR, ER, ERR24 — аббревиатуры, формулы, коэффициенты вовлечённости. Спросите у трёх специалистов, какой показатель считать хорошим — получите три разных ответа. Кто-то вообще не смотрит на метрики, оценивая только динамику подписчиков. А ведь даже после анализа цифр остаётся главный вопрос: подходит ли аудитория этого автора под мой продукт? Тут уже без интуиции не обойтись, потому что таргета, в привычном понимании, за пределами TG Ads просто нет.
Telegram — закрытая экосистема. Он знает о вас всё внутри приложения, но не делится этими данными снаружи. Ни биржи, ни агентства, ни отдельные рекламодатели не могут использовать этот внутренний таргетинг. Поэтому приходится действовать по старинке: искать вручную, читать посты, смотреть реакцию подписчиков и гадать — «моя это аудитория или нет?»
На фоне растущего рынка появились биржи рекламы. Они упростили жизнь — не нужно писать каждому админу, чтобы узнать прайс, можно оплатить через платформу, а биржа сама удержит оплату до выхода поста. Безопасно, удобно, и даже с маркировкой рекламы помогают. Но чудес не бывает: размещения на бирже почти всегда дороже, чем напрямую, деньги порой висят на балансе неделями, а самое главное — таргета, как не было, так и нет. Нужно самому искать среди тысяч каналов, где вперемешку соседствуют детские блоги, мотивационные паблики и контент «18+» в категории «юмор».
Мы начинали с аналитики. Хотели построить систему, которая будет показывать, какие каналы действительно работают, какие приносят ROI, а какие — просто красивые по цифрам. Собрали массив данных, построили алгоритмы, прикрутили API, сделали интерфейс (он представлен на картинке) и внезапно поняли: никому не нужна аналитика без понятных критериев. Рынок до сих пор не договорился, что считать хорошим показателем. ERR — это сколько? А ER — где норма? Всё зависит от тематики, формата, аудитории. Поэтому все рейтинги, даже у крупных сервисов вроде Telemetr.io, живут в «бете» — ими пользуются, но не верят.
Так мы пришли к идее биржи. Но не просто биржи, где тысяча каналов и фильтр по тематике, а места, где отобраны только проверенные авторы. Мы сделали ставку на качество и лояльность аудитории, а не на количество. Каждый канал проходит ручную модерацию: мы проверяем соответствие законодательству, контент, манеру автора. В итоге клиент получает не бесконечный список, а сжатый, осмысленный каталог.
Мы не забыли и про авторов. Все процессы у нас идут через Telegram — не нужно постоянно переключаться на сайт. Заявки на рекламу приходят в личный кабинет и в бот, автор видит, что ему предлагают, и сам решает, подходит ли ему этот бренд. Всё просто, привычно и без лишних действий.
Отдельно решили проблему с маркировкой. Теперь авторам не нужно вручную передавать статистику в ЕРИР — сервис делает это автоматически. Мы хотим, чтобы блогеры тратили время на контент, а не на бумажную работу. А ещё мы пересмотрели саму идею личного кабинета. Он у нас общий — и для рекламодателей, и для авторов. Зайдя на сайт, вы можете как купить рекламу, так и продать её, без лишних регистраций и переключений между ролями. Для нас это было очевидно, но оказалось, что не для всех: например, в BidFox нужно создавать отдельный аккаунт, ещё и на другой номер телефона, чтобы работать как админ. Мы решили, что хватит множить сущности — одной учётки достаточно, чтобы делать всё.
Сейчас мы дорабатываем сайт, но уже открыли раннюю регистрацию. Если у вас есть Telegram-канал — заходите на adgem.tech, добавляйте его, и после запуска вы начнёте получать заявки автоматически. Мы открыты к критике, идеям и предложениям, потому что строим инструмент не для галочки, а для людей, которым надоело страдать с Telegram-рекламой. Telegram стал новой медиа-площадкой, но рынок рекламы в нём всё ещё живёт по старым правилам. Мы хотим это изменить — шаг за шагом, без громких лозунгов. Просто сделать удобно.
Для того, чтобы следить за изменениями, переходите в наш телеграм-канал!
Комментарии (0)